面對電商傳統(tǒng)企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型機(jī)遇期

如果說2015年互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響已經(jīng)深入骨髓的話，那么2016年的互聯(lián)網(wǎng)將成為創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新更為猛烈的聚焦點(diǎn)。對于備受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的傳統(tǒng)企業(yè)而言，自我轉(zhuǎn)型突破、實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級一定會遵循兩種方式，即由外而內(nèi)的“再造”和由內(nèi)而外的“新生”。
經(jīng)過十多年深入實(shí)踐觀察，易觀認(rèn)為目前國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)正處在辭舊迎新的轉(zhuǎn)型過渡階段。由于互聯(lián)網(wǎng)電商日益回歸商業(yè)本質(zhì)，同時傳統(tǒng)企業(yè)仍具有龐大的存量資產(chǎn)，只有良好平衡二者關(guān)系，打破這個當(dāng)前舊的商業(yè)格局，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型才有望步入“春天里”。
　　
互聯(lián)網(wǎng)化新階段
　　
隨著聚美優(yōu)品、京東、阿里等電商巨頭相繼上市，互聯(lián)網(wǎng)在使消費(fèi)升級、提升第三產(chǎn)業(yè)比重中發(fā)揮出越來越大的作用。電商巨頭的集體上市宣告了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)長達(dá)10年的第一輪持續(xù)投入結(jié)束。未來，中國電商界有望迎來新的發(fā)展機(jī)遇，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型即將邁入新階段。
　　
阿里上市標(biāo)志著國內(nèi)電商取得的一個階段性的成功。隨著阿里成功上市，接下來電商的發(fā)展將會提出更高的要求，比如對于監(jiān)管、自我要求和約束以及假貨問題等。這對未來中美兩國的相關(guān)政策和管理體制都是一個雙重考驗(yàn)。另外，250億美金總?cè)谫Y額中，其中一部分為老股兌現(xiàn)，這會產(chǎn)生大量手握現(xiàn)金的年輕人，又會產(chǎn)生一部分創(chuàng)業(yè)的力量和熱潮，并進(jìn)一步推動行業(yè)的發(fā)展和發(fā)揮杠桿效用。目前，政府正在日益加大對創(chuàng)業(yè)的支持和引導(dǎo)，未來傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的“再造新生”進(jìn)程也將進(jìn)一步加快。
　　
O2O是傳統(tǒng)企業(yè)升級的鞭子。具體來講，傳統(tǒng)企業(yè)正面臨著互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。2015年也被稱為是O2O的進(jìn)擊之年。
　　
大批量電商企業(yè)成功上市證明網(wǎng)絡(luò)是一個更加高效、更加聰明的分銷渠道。很多社會流通商品的分銷可以通過電商渠道做的更好，然而這只是互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的初級階段，真正到骨骼的地方是要動企業(yè)的客戶資源。傳統(tǒng)企業(yè)要明白，產(chǎn)品只是載體，經(jīng)營本質(zhì)還是客戶。
當(dāng)前，客戶關(guān)系管理應(yīng)該是跨網(wǎng)絡(luò)的、跨終端的、跨渠道的。在下一個階段，我們會看到更多更有意思的企業(yè)層出不窮的在創(chuàng)新，重?zé)ā靶律�”，那就是我們所說的小米式的顛覆。同時，互聯(lián)網(wǎng)深入到企業(yè)完成轉(zhuǎn)型“再造”，并較終帶動企業(yè)商業(yè)模式提升。
　　
傳統(tǒng)企業(yè)步入轉(zhuǎn)型“春天里”
　　
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速擴(kuò)張和強(qiáng)力滲透，傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)也發(fā)生了巨大變化，如用戶體驗(yàn)至上、第三方支付崛起、粉絲經(jīng)濟(jì)常態(tài)化以及服務(wù)業(yè)比重不斷加大等。這些變化讓傳統(tǒng)企業(yè)需要有革命性的改變。為此，傳統(tǒng)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型是尤為必要也是迫在眉睫的。具體變化體現(xiàn)在經(jīng)營方式、產(chǎn)銷模式、組織管理以及管理方式等幾個方面。
　　
試錯是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型成功的必然過程。新階段傳統(tǒng)企業(yè)做電商將呈現(xiàn)出一系列新特點(diǎn)：一方面，眾多垂直領(lǐng)域電商百花齊放，競爭激烈，進(jìn)入“電商戰(zhàn)國時代”；另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級也在不斷試錯、培養(yǎng)用戶習(xí)慣，較終留下來并被用戶重度依賴的電商將會“�！闭邽橥�。這個時代的特點(diǎn)是“去中心化、試錯以及長期投入”。
　　
從發(fā)展態(tài)勢上來看，2015年乃至未來的一到三年，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型有望在生活服務(wù)類、移動終端類、重品類以及百貨零售類等幾個方面取得突破。
　　
這表現(xiàn)在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面，即“道”和“術(shù)”：從“道”的戰(zhàn)略層面上講，國內(nèi)移動電商行業(yè)的發(fā)展趨勢將集中于生活服務(wù)類、移動終端、重品類和百貨零售類四大領(lǐng)域。但對于企業(yè)而言，如何在“術(shù)”的執(zhí)行層面真正落地并可操作更為重要。未來，以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)，未來移動電商在產(chǎn)品、渠道、傳播、終端四個維度需要加大創(chuàng)新力度，并進(jìn)一步優(yōu)化整合。
　　
當(dāng)然，知識鴻溝、方向定位、運(yùn)營規(guī)律、資源配置以及團(tuán)隊(duì)人員等因素，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型期間所面臨的一道道門坎，企業(yè)實(shí)現(xiàn)“再造”或“新生”，這就需要具有系統(tǒng)性、前瞻性和實(shí)操性的指導(dǎo)和幫助。
賣貨是指網(wǎng)絡(luò)渠道提升銷量。包括網(wǎng)絡(luò)自銷、網(wǎng)絡(luò)分銷和線下分銷三個層面；聚粉指極致產(chǎn)品聚粉絲。通過打造極致產(chǎn)品，著力于粉絲運(yùn)營；建平臺則是創(chuàng)建生態(tài)建平臺。建平臺分別為強(qiáng)供應(yīng)鏈B2C、服務(wù)型B2C或者O2O，區(qū)域B2C及產(chǎn)業(yè)B2B等四種。
　　
目前，變革較缺少的因素是“方法論”。很多傳統(tǒng)企業(yè)家對互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型充滿熱情，但同時又對電子商務(wù)缺乏真正了解。電商之道有一定的規(guī)律可循，按照規(guī)律辦事才能取得良好的效果，而不少傳統(tǒng)企業(yè)家在電商轉(zhuǎn)型的過程中是在憑著感覺摸索。
　　
當(dāng)前市場環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)不僅要利用自身龐大的存量優(yōu)勢，迅速抓住互聯(lián)時代巨大的營銷紅利，更應(yīng)積極順應(yīng)時代潮流，把握時代發(fā)展趨勢；在互聯(lián)網(wǎng)日益強(qiáng)烈的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)也面對著被邊緣化的危險。具體到企業(yè)管理層面，傳統(tǒng)企業(yè)也須盡快轉(zhuǎn)思路、調(diào)結(jié)構(gòu)、敢實(shí)踐，借助于專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)，迅速在移動互聯(lián)時代找到自身定位和轉(zhuǎn)型模式，在較短的時間內(nèi)彌補(bǔ)自身的知識斷層和人才不足等劣勢。
　　
圍繞著傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，易銷電商積累了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，擁有成體系的電商“方法論”。易銷電商希望能用自己在行業(yè)中的深厚積累資源，幫助更多傳統(tǒng)企業(yè)用科學(xué)合適的方式，在當(dāng)前大有可為的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期，步入“再造”或者“新生”電商轉(zhuǎn)型之路。