生鮮電商VS微商，笑到最后的才是大贏家

較近出現(xiàn)了一個(gè)怪現(xiàn)象，生鮮電商們一個(gè)又一個(gè)倒下了，但是微商界卻將生意做得風(fēng)生水起，有人諷刺生鮮平臺(tái)錢多人傻，錢越多越容易倒閉，還不如做微商，賺的錢多！

從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，微商出錢少，規(guī)模小，營(yíng)銷成本低，在親友或者某個(gè)城市里專注賣貨，效率高，賣起貨來(lái)也是一個(gè)柜一個(gè)柜的進(jìn)貨，一年下來(lái)干個(gè)百八十萬(wàn)也沒啥問(wèn)題，創(chuàng)造了單人單產(chǎn)的較高模式！而生鮮平臺(tái)規(guī)模大，攤子鋪得很大，盲目擴(kuò)張城市，想做全國(guó)市場(chǎng)，效率低下，忽略了農(nóng)產(chǎn)品在本地區(qū)200公里范圍內(nèi)銷售的優(yōu)勢(shì)。

從運(yùn)輸上來(lái)講，微商利用第三方物流，租冷庫(kù)，充分利用好快遞資源，實(shí)行物流外包的政策。而生鮮電商自己跑運(yùn)輸、跑物流、搞冷鏈，盲目投入，冷鏈?zhǔn)巧�鮮的電商的關(guān)鍵，例如順豐物流就壟斷了陽(yáng)澄湖大閘蟹的九成運(yùn)輸，利用好第三方物流，生鮮平臺(tái)也能賣得很火。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上來(lái)講，微商的產(chǎn)品能根據(jù)季節(jié)來(lái)調(diào)節(jié)，吃楊梅的季節(jié)賣楊梅，吃柚子的季節(jié)賣柚子，手上的庫(kù)存不會(huì)太多。但是生鮮平臺(tái)上種類繁多，琳瑯滿目的背后是庫(kù)存的高壓力、高成本。

從團(tuán)隊(duì)組成上來(lái)講，微商基本都是社交圈內(nèi)招人，或者很多就是夫妻檔，速度快，而生鮮電商平臺(tái)需要專業(yè)的電商推廣、運(yùn)營(yíng)人才，但是這些人才是短缺的，很多電商平臺(tái)恨不得三倍高薪從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖人，也緩解不了電商人才短缺的困境。

從聯(lián)合勢(shì)力上來(lái)講，微商群體注重聯(lián)盟，因?yàn)椴煌�的社交關(guān)系聚集到一起，集思廣益。而生鮮各大平臺(tái)彼此之間是相互獨(dú)立的個(gè)體，彼此互相瞧不起，更不談聯(lián)合了。

難道生鮮平臺(tái)接連倒閉已經(jīng)成為常態(tài)?大家都應(yīng)該一窩蜂去做微商？

其實(shí)微商和平臺(tái)是兩個(gè)不同的渠道，人們喜歡把這兩個(gè)放在一起比，只是因?yàn)槲⑸毯推脚_(tái)都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比較火的賺錢方式，但是這兩者是不可比的。因?yàn)槟繕?biāo)不同，操作方式就不同，微商可能就相當(dāng)于開了一兩個(gè)不大的小門店，日子舒服，壓力也小，能賺錢就好。而生鮮平臺(tái)要求規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、目標(biāo)不同，注定了運(yùn)作方式不同。

那些開倒閉的生鮮平臺(tái)只是眾多生鮮平臺(tái)中的一部分，他們?nèi)鄙傧到y(tǒng)的規(guī)劃，所以才會(huì)倒閉，畢竟如果生鮮平臺(tái)每天幾千單的訂單，不按照路線遠(yuǎn)近合理規(guī)劃送貨，虧錢是一方面，客戶體驗(yàn)度不高又會(huì)砸招牌。

生鮮電商平臺(tái)需要從規(guī)模、運(yùn)輸、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)組成等方面進(jìn)行系統(tǒng)地規(guī)劃。盡管目前生鮮平臺(tái)暫時(shí)處于劣勢(shì)，但是笑到較后的才是贏家。易銷天鷹電商專業(yè)為電商平臺(tái)做系統(tǒng)規(guī)劃，全流程服務(wù)，匠心服務(wù)到每一各環(huán)節(jié)。