互聯(lián)網時代 農村電商應該如何獲取用戶流量？

農村經濟的發(fā)展、互聯(lián)網的普及、國家政策的支持，使得越來越多的電商平臺將目光瞄準農村市場。無可置疑的是，當一二線等城市用戶價值被幾近發(fā)掘完，獲取用戶成本越來越高時，農村這一片還未被廣泛占領的市場，不得不讓人矚目。目前，電商正面臨流量下沉，農村電商需從資源甚廣的農村獲取用戶流量。

戶外廣告：傳播知名度

要想用戶使用產品，首先得讓他們知道產品的存在。廣告一直是傳播營銷被選擇的一項舉措。在農村，戶外廣告包括牌體廣告、墻體廣告等，其中有效的廣告形式莫過于墻體廣告。墻體廣告的優(yōu)勢在于，距離上接近用戶、時間上長期有效、內容上簡單易傳播，可以加深人們對產品的印象。

合作推廣：擴散傳播

由于農村群居環(huán)境特點，農村用戶具有社群屬性。因此可以通過點輻射面的方式來獲取農村用戶。選擇區(qū)域中比較活躍有影響力的社群達人進行合作，由這類人作為傳播源頭，在微信群中進行擴散宣傳。

與當?shù)?/span>商店等機構合作宣傳，商店的流通性較大，目標明顯，可以起到很好的傳播作用，例如，與其推出合作款商品，商店人員引導用戶使用電商產品，在電商網站上購物后可到店里領取相應獎勵等，如此可以為用戶提供電商服務。

與本地自媒體合作，本地自媒體因為內容基本是與本地人相關，因此往往在當?shù)厝诵闹杏绊懥σ草^大，可以和這類自媒體合作，進行推廣宣傳。

利益激勵：觸發(fā)行動

利用農村消費者特征，采取利益激勵手段來獲取用戶。具體的手段可以有以下幾種：

低價刺激：先選擇低價爆款商品作為敲門磚，吸引用戶進行購買，當用戶在平臺產生了購買行為后，可以采取其它策略使其進行二次消費或多次消費，充分利用用戶的社交鏈來傳播引流。

邀請獎勵：通過現(xiàn)金或優(yōu)惠券等的實際獎勵，來刺激用戶拉新。因為農村市場并未被互聯(lián)網大量覆蓋，這類用戶對產品的容忍成本較高，他們更愿意為了得到利益而付出更多的時間與精力，而在他們周圍還未被市場攘括的新用戶，便成為他們社交關系變現(xiàn)的資源。

隨著農村經濟的快速發(fā)展，以及國家政策的大力支持，更加表明今后農村將是國家扶持發(fā)展重中之重，農村市場之后必定是兵家必爭之地，不可小覷。在城市用戶流量變得越來越貴之時，很多電商巨頭已經在布局農村市場，廝殺慘烈前進場，也許會是另一番天地。