直播電商為常州市專業(yè)市場(chǎng)添磚加瓦

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到較大沖擊，加之2020年新冠肺炎疫情的影響，眾多專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展陷入困境。互聯(lián)網(wǎng)的便捷、高效、信息透明公開，讓零售商跟生產(chǎn)工廠直接對(duì)接，省去了中間的商品批發(fā)環(huán)節(jié)，重構(gòu)了原有商品流通渠道。受互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，專業(yè)市場(chǎng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。

而此時(shí)，電商直播行業(yè)的“爆紅”讓專業(yè)市場(chǎng)看到了突圍契機(jī)。很多商品流通渠道被迫從線下轉(zhuǎn)移到線上，進(jìn)一步促進(jìn)了電商的繁榮，隨著直播電商的迅猛發(fā)展，直播購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，促使了專業(yè)市場(chǎng)的人流量進(jìn)一步減小，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)電商就像一把雙刃劍，其對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)造成的影響力不可避免，但也從一定程度了給專業(yè)市場(chǎng)提供了新的方向。

擁有“貨源”優(yōu)勢(shì)的專業(yè)市場(chǎng)如何通過(guò)直播電商為市場(chǎng)添磚加瓦呢，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展？

要將電商和直播這兩個(gè)不同的因素相結(jié)合，首先要找到兩者之間的連接點(diǎn)。電商需要人，那就要用直播吸引更多的人過(guò)來(lái);商品要賣出去，那就用直播來(lái)賣更多的商品。這里我們從“引流”和“轉(zhuǎn)化”兩個(gè)點(diǎn)出發(fā)，對(duì)直播與電商的結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行了梳理。

引流

直播作為一種新的媒介，在和明星名人及有趣的內(nèi)容結(jié)合后，形成一個(gè)天然吸流的能量球。我們要做的就是把這個(gè)能量球拋出去，把人帶到我們的平臺(tái)上來(lái)，這里的引流效果主要依賴精準(zhǔn)推送和直播內(nèi)容本身。

轉(zhuǎn)化

在購(gòu)物過(guò)程中，從最初的信息接觸到最終購(gòu)買，用戶會(huì)經(jīng)歷很多的接觸點(diǎn)。直播要有效促進(jìn)購(gòu)買，首先要了解用戶接觸直播的路徑，明確用戶在不同路徑節(jié)點(diǎn)的具體需求，通過(guò)滿足該需求對(duì)用戶的決策進(jìn)行影響，最終促成轉(zhuǎn)化和留存。

過(guò)去傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式在當(dāng)下已經(jīng)不適用了，專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)“抱團(tuán)前進(jìn)”，例如：江蘇易銷數(shù)字化科技為專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)電商直播嫁接專業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，幫助傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)商戶實(shí)現(xiàn)線上銷售增長(zhǎng)及業(yè)態(tài)升級(jí)。